张磊，男，1975年10月出生，奉化市人，工商管理硕士，宁波市人大代表，奉化市政协委员，现任宁波艾盛服饰有限公司、宁波樱盛织染有限公司、宁波奢唯服饰有限公司董事长，宁波市留学人员和家属联谊会副会长，宁波市工商联执委，奉化市侨联副主席等职务。先后被授予浙江省优秀企业家、2009年度宁波市优秀中国特色社会主义事业建设者、2011品牌宁波(行业)年度人物，第二届奉化市十大青年创业新锐、“十一五”奉化市扶残助残先进个人、爱心大使、文明之星、十大可爱的奉化青年等荣誉称号。    

    张磊统领宁波艾盛服饰有限公司等企业10年来，带领全体领员工求实创新，科学发展，使企业集织造、染整、印绣花、水洗、制衣、外贸出口、品牌服饰于一体，年产各类面料针织成衣600万件、梭织成衣20万件，拥有固定资产上亿元，2012年实现销售收入2.7亿元、利税1200余万元，2007年起连续6年入围奉化市纳税百强企业。企业先后被授予省级文明单位、宁波市平安（示范）企业、工业企业十佳示范企业、“成长之星”工业企业、清洁生产企业、和谐企业创建先进单位、节能先进单位等荣誉称号。

    初掌“帅印”   便成黑马

    张磊是奉化市锦屏街道北街村人，1993年读完高中后，考入宁波大学机械工程系。大学毕业后在宁波日报社工作。1998年1月，他怀着求知的强烈愿望赴澳大利亚布里斯班格理菲斯大学深造；次年，张磊获得工商管理硕士学位后回国受聘于日资跨国软件服务公司---上海菱通软件技术有限公司，担任市场开发部经理，后负责集团公司下一电子商务公司的创办及运作。

    2002年初，张磊从上海回到奉化，进入宁波大盛时装有限公司工作，担任市场部经理，负责开发欧美市场。当年宁波大盛时装有限公司的产值比上年新增四、五千万元，第二年又增加三千万元。

    2003年12月，张磊协助母亲成立宁波艾盛服饰有限公司，并由此接过总经理的重担，2005年，张磊出任公司的董事长。公司占地7.27万平方米，厂房5.2万平方米，设备700万元，净资产约1500万元。经过短短2年时间的奋斗，公司就取得了骄人的业绩：产品打入国际市场，销往欧洲、美洲等许多个国家和地区；2004年实现销售额8000多万元，次年销售额超过1.3亿元。一时间，张磊成为奉化服装业界的一匹黑马，为艾盛的持续发展奠定了坚实的基础。

    打响品牌  稳健发展

    张磊掌舵公司没多久，贸易环境发生了很大的变化，外贸贴牌生产的生存空间和利润越来越小。这时，他隐约感觉到企业发展的压力，如果继续以外贸加工为主，没有自己的品牌，企业可以存活，但没有进一步发展的空间。

    张磊为了提升公司的竞争力，不断壮大发展，首先改变只加工成衣的单一模式，打造织造、漂染、制衣、印花、绣花、成衣制作一条龙营销生产的垂直化发展体系，囊括整个服装制造产业链中的大部分环节。通过几年的奋斗，公司发展成为集染整、印花、绣花、水洗、成衣、国际贸易、品牌零售于一体的规模化服装企业。

    2006年底，公司开始启动实施品牌战略，瞄准现代服装消费观念和国际时装流行趋势，联合意大利著名时装设计师在国内推出了Steve&Vivian女装品牌，同年又投资400万元在欧州成功注册“Steve&Vivian”女装品牌，并在意大利及宁波设立了设计工作室、营销部。

    2007年始，张磊突破原先只注重国外市场的局限性，积极开拓国内市场，坚持国内国外、内销外销两条腿走路，确保企业健康运行。在进一步巩固国外客户，稳定国外市场的同时，公司以长三角为依托，采取设专营卖场（店）等办法，将产品辐射到全国一、二线城市，Steve & Vivian女装全面进入中国市场。目前，Steve&Vivian品牌国内专卖店已经达到60多家，并着重做好市场定位、供应链优化、营销角度调整等文章，使单店销售额不断提升，品牌知名度进一步提高。

    2010年10月，公司和华谊兄弟传媒签约，请著名影星及微博女王姚晨担任品牌形象代言人。2011年Steve&Vivian品牌成为宁波女装的领军品牌，被评为市民最喜欢的宁波服装品牌, 张磊被评为“品牌宁波”行业年度人物。

    由此，艾盛服饰自2006年以来，一直维持着年销售收入2-3亿元的良好稳健发展势头。                   

    面对危机  迎难而上

    在欧债危机愈演愈烈、实业空心化的担忧弥漫之际，服装企业如何擎住大旗，化危为机？在收获预期的果实之后，如何开启企业的“二次腾飞”？面临变局，是保守冬眠、坐享其成，还是主动出击、迎难而上？张磊选择了后者。

    为应对金融危机带来的困境，张磊提出“三步走”发展战略：第一步，满足自己，使公司生产饱和；第二步，下单中小服装企业，公司从生产型转变为商贸型；第三步，做自己的品牌。现在第一步已经实现；第二步正在稳步发展，目前公司除了下单给周边区域服装生产加工企业外，已经将订单发至中西部地区，以及柬埔寨、孟加拉国等地；今后几年公司将把工作重心放到第三步的自身品牌发展上。

    2008年，受美国“次贷危机”的影响，纺织、服装等微利出口企业的日子特别难过：一是生产成本持续上涨，二是来自国际市场的订单减少。挑战和困境面前，艾盛看到的是机遇。公司扭转以往服装企业纯粹客户来样定做加工的生产模式，建立起企业自身的开发团队，根据客户的不同要求，提供个性化的设计及服务，从而大大提高了客户的满意度和稳定性。为了避免简单的价格竞争，公司选择走向高端市场、终端市场，逐步摒弃中间环节，形成艾盛（工厂）—客户（品牌进口商）—最终消费者的贸易体系，从而实现了环节最少化，利润最大化，提高了市场竞争的能力。为应对“金融危机”的影响，艾盛未雨绸缪开始对外贸客户进行筛选，淘汰了一批中间商，如今留下的绝大多数是终端客户、高端客户和大型零售商。虽受美国“次贷危机”的影响，欧美商家破产倒闭事件时有发生，但艾盛服饰却能幸免于难。目前，公司产品80%外销欧洲、美国、加拿大、香港等国家地区，并在澳大利亚建立分公司，德国筹建办事处。

    人民币的持续升值，也证明张磊当初未雨绸缪调整结算货币的正确性。2007年，公司提前预见到人民币汇率将步入加速升值期。为此，公司和欧洲客户商量用欧元结算，对欧美客户设在中国的分支机构则用人民币结算。仅此一项，就为公司省下了数百万元的汇兑损失。“挑战和困境提供给企业的实际上是一个更大发展空间、更强生存和发展能力的可能和机遇，艾盛看到的是机遇。”张磊这样认为。

    勤练内功  以质取胜 

    产品质量和信誉是企业的生命。从掌舵公司的那一天起，张磊就坚持“以质量求生存，以效益促发展”的经营思路，采取民主化、人性化、多元化的管理模式，开展质量月竞赛活动和质量方针、目标季度考核制，不断提高全员的质量意识和竞争意识，确保产品质量。

    公司持续改进和完善质量控制体系，从棉纱的选用，胚布的织造和染整，成品面料的入库，以及裁片的检验，到半成品、成品的检验和控制，每一个环节都体现出艾盛人对产品品质的不懈追求。

    为了满足客户更高层次的需求，以为客户创造最大价值为准则，艾盛改变了过去服装企业简单接受客户来样代工的OEM模式，而转向ODM-设计制造，其间Design（设计）成为关键。艾盛利用自已设计团队多年以来对时尚的了解和把握，结合公司海外办事处提供的最新国际流行趋势分析，针对客户定期提供新面料、新款式和新工艺的开发与推荐，从而使客户获得更大便利。在艾盛宽敞的打样中心，工作人员依靠强大的CAD设计打板系统和完备的面辅料库存系统，训练有素的样衣制作团队，能够在最短的时间内把样衣送到客户手中。一批具备良好外语水平和专业知识的业务跟单人员，确保向客户提供最专业、最及时的服务。通过电子化的管理，以及高效的订单处理系统，随时对订单的完成情况进行跟踪，控制订单的实际执行情况，及时保持与客户的联系，保证每个订单都能够按时完成。

    公司在产品开发、订单管理、产品价格、品质控制及面辅料采购体系上持续完善改进，在市场上建立了良好的信誉，赢得了许多全球知名的服装品牌和一些知名连锁店、大型批发商等客户的信任，提高了客户的满意度和稳定性，提升了客户对艾盛的忠诚度。如今，艾盛已经成为众多国际知名服装品牌的优势供应商，并与之结成了长期的战略伙伴关系。                                  

    关爱职工  奉献社会 

    张磊深感，构建企业和谐劳动关系，是关爱职工的重要方面，是企业发展的有力保障。公司经常举办劳动方面的讲座培训，及时向管理层、员工传达国家最新政策和动态，做好政策宣传引导工作；按规定与所有职工签订劳动合同，依法为员工参加养老、医疗、工伤等社会保险；积极探索工资集体协商制度，足额支付员工加班加点工资；斥资25万元用于改善厂房和车间环境，为职工提供舒适、优美、安全的劳动环境；每年为员工进行一次健康体检，尤其关注职工的心理情绪，发现问题及时予以疏导、化解。

    为解决外来务工人员后顾之忧，公司根据服装企业外来务工者较多的特点，发起成立了“外地员工服务中心”，建立外地员工排忧解难登记薄，并于每年春运期间负责订票包车，安全接送外地员工返乡和复工。此外，针对外地务工人员子女寒暑假无人托管的问题，公司自建托管所，精心照看孩子，使外来务工人员能一心扑在工作上。公司建立了以党支部书记为组长，工会主席、团总支书记为副组长的领导班子，切实重视企业文化建设。各群团组织积极配合，精心设计各种文体活动，组织开展十佳歌手比赛、劳动安全知识竞赛，以及篮球、乒乓球、羽毛球、拔河、跳绳比赛等，努力丰富职工业余生活；并在生产闲暇时，组织员工去全国各地旅游观光。通过这些活动，极大地丰富了职工生活，活跃了企业文化，并让员工自觉地融入到企业之中，成为企业的主人，大大增强了企业与员工的凝聚力。

    艾盛高度重视社会环境，以技术改造促进环保，积极节能减排，实施安全生产，时刻关注员工健康，为员工创造一个如家的工作和生活环境。通过企业社会责任体系的建设，增强了企业凝聚力，实现了企业与社会的和谐发展。通过技术革新与投入，实现了能源的循环与充分利用，做到了“管道不冒气，烟囱不冒烟”。在生产车间推出“精益流水”作业方式和引进自动化服装吊挂生产系统，力争在不加班的情况下高效高质量地完成订单。通过这一整改，公司又进一步降低了对能源的消耗，用电量明显降低。“精益流水”使员工们在不加班的情况下获得了与加班加点工作不相上下的报酬，大家的劳动热情变得更高了，精神面貌也更好了。在办公楼内，夏季空调的温度不超过27摄氏度已经成为了员工们约定俗成的行为习惯，节水、节电意识更被大家普遍认可并落实在行动中。

    公司近年来用于技术改造、设备更新换代的资金高达数百万元。清洁生产和技术改造为企业节能减排同时又促进企业发展，使企业取得了更好的经济效益。目前艾盛已通过AVE（德国零售业社会责任标准），BSCI(商业社会责任准则)，WRAP（环球服装生产社会责任原则）等多项国际社会责任体系认证。公司先后被评为宁波生态环境保护友好单位、宁波市首批清洁生产先进企业、宁波市节能先进企业、宁波市“绿色环保企业”等荣誉称号。

    与此同时，艾盛还积极参加“奉化市慈善总会慈善一日捐”、“奉化市低收入农户青少年关爱行动”、“奉化市创建省扶残助残爱心城市启动仪式献爱心活动”等等的社会爱心公益活动，10年来累计为社会公益事业捐款捐物达700多万元。2008年汶川发生地震后，远在海外的张磊得知这一消息，打电话给公司财务立即到市慈善总会捐款20万元，被浙江省慈善总工会评为“汶川 5.12 地震赈灾捐赠慈善爱心奖”，被奉化市岳林街道评为“回报社会优胜奖”。 2010年6月，奉化市举行创建省扶残助残爱心城市启动仪式，张磊带头捐款人民币10万元，并被评为爱心大使和爱心人士。

    身为宁波市人大代表、奉化市政协常委的张磊，不但模范地遵守宪法和法律，而且能依法行使代表职权，认真履行代表义务，积极发挥代表作用，积极负责地提出议案、提案及建议、批评和意见，协助当地政府推进工作。他积极参加闭会期间人大、政协组织的会议、视察、执法检查、调研、评议等活动，每年还安排一定的时间，深入到企业、社区、农村开展调研走访活动，了解群众的要求，广泛收集群众的意见，反映民声，维护民权、民利。   

    守正创新  再展宏图

    目前，艾盛公司在张磊的带领下正在朝着宏伟的目标全面、稳步地向前发展。随着主营业务的稳步发展，公司亦涉足金融、地产等项目实现多元发展。2012年，公司参股宁波海邦人才基金，成为第二大股东。公司在湖北省广水市投资的38万方大规模居住社区---翡翠山湖项目开盘，成为广水市的新地标。同时，公司投资的宁波镇海新城韵恒国际大楼即将竣工，在奉化中央商务区块的电商国际项目也即将启动。

    当前，服装行业已经呈现出整合、调整和提升的趋势，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。公司结合实际，寻找发展突破口，提出了未来艾盛服饰的发展方向和经营目标：以继承优良的品牌文化、企业文化资产，深化企业内部管理体制改革，推进人员结构调、整体素质提高为根本，工厂设施改建为基础，产品革新为推动力，营销创新为拓展模式的发展对策，实现生产经营模式的创新和转型，着力提升企业的内生性增长能力和品牌核心竞争力，以期探索一条适合服装企业可持续发展的革新之路。

     张磊深深明白：今天的企业家，赢在学习，胜在改变。只有引领企业转型升级，提升企业的核心竞争能力，才能保持企业的持续发展。